深思方能识局，识局方能破局
需求疲软、业绩下滑、消费降级
企业如何看得清形势、找得到局势
最终打破常规，突出重围？
在钟表行业，市场逐渐从‘增量’变为‘存量’，产能过剩，价格战愈演愈烈，竞争已经进入白热化的淘汰赛阶段。对于品牌而言，通过品牌建设打造差异化优势和实现高质量发展迫在眉睫。8月22日，我们采访了广东明珠星钟表有限公司副总经理赵航正。
本文将以文字的形式还原当时采访的内容。
明珠星的品牌优势在哪里?消费者对明珠星的印象是怎么样的呢?
赵航正：明珠星作为广东省著名商标，价格定位为在中等档次，相对来说比较亲民，我们的经营理念是“以品质贯彻始终，制造物超所值的产品，满足、丰富和美化人们的生活”，我们的产品受众面相对较广，在各种场合都能看到我们明珠星的产品，因为使用寿命太长经常被熟悉的消费者吐嘈：用了十几年都不坏，想换个新的都没机会。
近几年市场有没有发生较大的变化?您认为接下来应该怎么去打配合?
赵航正：目前消费者对产品有自己对个性化、智能化需求，以及销售渠道以线下大部分转为线上，针对这些情况我们肯定也要以市场需求为导向，丰富开发产品路线，以线下线上相结合的营销模式适应市场变化。
当下整个行业内卷严重，尤其是价格战异常激烈，您怎么看待这种市场竞争行为?明珠星是如何应对市场内卷的?
赵航正：市场良性竞争是行业得以健康发展的必要条件，恶性竞争肯定会对行业发展不利，消费者很难持续获取性价比高的优质产品，我们公司一直本着我们的质量方针做好产品，做好新产品研发、创造消费新的需求，加强内部管理提高生产效率降低制程成本，最大限度的让利消费者，利他思想是在市场竞争中立于不败之地的法宝。
在当前的大环境下经营好一个品牌，您认为需要具备什么条件?关键核心点是什么?
赵航正：经营一个品牌需要具备这几个条件，1、具备扎根这一行业的长期思维;2、好产品+好价格+好服务+优质渠道+有效的宣传。
经营一个品牌好一个品牌的关键核心点：1、清晰的战略定位;2、优质的产品策划;3、持续的创新能力;4、长期的品牌意识;5、有效的品牌宣传;6、以客为中心;7、高效的运营管理;8、社会责任意识。
您是否看好明珠星近几年的品牌升级动作?这些变化对我们经营市场有哪些影响?
赵航正：品牌是企业文化的表现方式这一，我们非常重视企业品牌建设，近几年来我们在品牌宣传上做一些努力，主要以线上宣传和线下宣传相结合，利用百度推广、小红书、视频号、抖音等自媒体平台作宣传;广交会、深圳礼品展、香港钟表展、国外展会;热心社会公益事业，践行企业社会责任，我们企业作为番禺、五华对口帮扶企业之一，今年被评为番禺.五华对口帮扶协作优秀企业荣誉称号;极积响应梅州6.16水灾捐款系列活动;响应省委省政府“万企帮万村”号召，我们驻村开办帮扶车间，就近解决部分当地农村剩余劳动力就业问题。